1.《激光制造商情》：非常高興能與您交流。首先請您談談銘鐳激光的發展歷程和概況。
2.《激光制造商情》：銘鐳激光目前經營的有哪些系列的產品，它們的應用范圍覆蓋了哪些產業領域？
王志偉：可以這么說，我們銘鐳做的設備是給客戶用的，實用耐用讓客戶得到很好的人性化體驗是我們研發及生產設備的宗旨。一味跟著別人簡單的模仿只會讓自己過得更辛苦。
王志偉：我們每年都會投入數百萬資金進行品牌的推廣，我們的市場營銷部一直致力于讓我們的客戶能夠更好的了解我們銘鐳激光；在銷售網絡這塊我們在全國各地的主要城市都設有直屬辦事處，我們的用戶能夠很方便的就購買到我們的設備；因為全國各地都有辦事處我們的售后服務能夠做到24小時響應，并且我們每隔一段時間就會對我們的設備做一次上門維護。
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王志偉：我們公司于2005年正式成立，是一群年輕的人創立了一個年輕的公司，企業80、90后占公司人數的9成，無論是研發還是服務，我們都要做到雷厲風行。公司從創立之初的十來人發展到現在已有兩百來人，產品從最開始的模具激光焊接機到現在已有數十款不同型號設備。正是因為團隊的年輕，所以思想更活躍，所以才有更多的創新和嘗試，在管理上輕松而不失嚴謹，在產品上精益求精。我們從來不會驕傲，我們會一直努力，讓客戶得到更好的體驗。
2.《激光制造商情》：銘鐳激光目前經營的有哪些系列的產品，它們的應用范圍覆蓋了哪些產業領域？
王志偉：我們公司目前的產品系列有：激光打標機系列、激光焊接機系列、激光切割機系列（小幅面精密切割，藍寶石陶瓷精密切割等）以及相配套自動化設備，主要應用于電子、IC芯片、照明燈具、珠寶首飾、五金工具、衛浴潔具、餐具廚具、儀器儀表、汽摩配件、手機通訊部件、模具、精密機械、醫療器械、IT數碼金屬外殼、軍工航空部件、服裝皮革、工藝禮品、廣告裝飾等眾多領域。
3.《激光制造商情》：貴司的產品以中小功率激光設備為主，與同行的產品相比，它們有什么優點呢？（可舉例說明）
王志偉：可以這么說，我們銘鐳做的設備是給客戶用的，實用耐用讓客戶得到很好的人性化體驗是我們研發及生產設備的宗旨。一味跟著別人簡單的模仿只會讓自己過得更辛苦。
我們采用的部件都是國內外知名廠商制造，并且每一個配件只有通過了我們的嚴格測試后，才可以進入我們的供應鏈；為用戶提供高品質實用的激光設備是我們一直以來的經營理念。如：我們公司自主研發的藍寶石切割機，具有切割幅面大500mm*500mm范圍，厚度2mm,藍寶石片切割速度為5mm/s，崩邊小于0.3mm。
4.《激光制造商情》：廣東、江浙地區是中小功率激光設備的主要市場，過去三年由于競爭激烈降價幅度也大，你如何看待當前的競爭形勢？
王志偉：雖說伴隨著生產水平的提高和技術的進步，激光設備的價格會降到一個可以接受的水平，但毋庸置疑，價格戰使得這一水平得以提前到來，推動了激光設備市場的發展和普及。但如此一來，問題也很明顯，激光設備廠商大打價格戰，壓縮了廠商的利潤，有很大一部分廠商為了保持利潤，采用低價的原材料制造產品，也就導致了產品的質量下降，引發用戶對激光設備的不信任，導致惡性循環的發生，不利于行業的發展。
惡性競爭的根本原因是模仿和跟風，開發新產品及新行業應用是時間和大量資金作為前提，模仿跟風是省時省力省錢的做法，所以大多數企業不愿意創新和開發。
其實激光設備品種有幾十個，應用的范圍和領域更多，對于中小企業來說，要涉及所有品種比較難，應該選擇自己熟悉的行業，并根據配套情況，將某一類產品作為主攻方向，這樣可以有效的避免惡性競爭。
5.《激光制造商情》：銘鐳激光的品牌推廣工作非常不錯，在銷售網絡和售后服務上也是比較領先的，這是如何做到的？
王志偉：我們每年都會投入數百萬資金進行品牌的推廣，我們的市場營銷部一直致力于讓我們的客戶能夠更好的了解我們銘鐳激光；在銷售網絡這塊我們在全國各地的主要城市都設有直屬辦事處，我們的用戶能夠很方便的就購買到我們的設備；因為全國各地都有辦事處我們的售后服務能夠做到24小時響應，并且我們每隔一段時間就會對我們的設備做一次上門維護。
6.《激光制造商情》：2014年里，貴司在市場銷售上取得什么樣的成績？現在能否統計出達到什么樣的目標？
王志偉：這兩年由于我們不斷的去開發新產品，并且加大了營銷的投入，在激光設備的銷售上我們取得了新的突破，預計2014年小功率激光設備銷售總量達到1300臺，預計精密切割機年底的時候我們的銷售總量能夠達到100臺。
7.《激光制造商情》：您個人如何看待現在激光設備的發展趨勢？根據這一趨勢，銘鐳激光2015年有什么樣的發展戰略計劃？
王志偉：隨著經濟的高速發展，人力成本上升和市場競爭日趨激烈，運用智能制造裝備提高生產效率，降低運營成本，已成為全球制造業重點發展方向，未來激光設備也會往這方面發展。我們銘鐳會投入更多的資金去進行研發、制造，對目前現有的激光設備進行升級，實現全系激光設備的簡單化、智能化、精密化以及自動化。預計2015年的銷售業績增長30%左右。
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