中國激光行業的現狀
隨著近幾年激光行業的快速發展，激光技術被越來越多的人們所關注熟知，激光企業也如雨后春筍般增加，使得原先的技術優勢已經不再領先。激光行業的競爭力慢慢傾向激光技術的產業潛在優勢、系統集成優勢 、規模生產優勢、市場網絡化優勢和應對國際合作等“軟優勢”上。
激光器在工業材料加工方面的應用優勢越來越凸顯，致使加工行業發生了翻天覆地的革新，并且這個趨勢至今尚沒有減緩或者停止的跡象。半導體抽運固體激光器(DPSS)、紫外激光器、光纖激光器、碟片激光器、Slab CO2激光器已經取代了燈抽運固體激光器和軸快流CO2激光器。這些新型激光器在光電轉換效率、體積、電耗、光束品質、加工適應面、連續工作時間、服務與維護等方面大大優于傳統的燈抽運固體激光器與軸快流CO2激光器。
基于基礎研究、材料加工與產業化等因素，目前中國的激光企業在這些領域不占優勢，一些核心配件無法組裝或者形成規模化生產。短時間僅靠企業自身的投入無法獲得這些新型激光器方面的技術突破，況且企業也無法做到。因此中國的激光廠商在相當長的一段時間內必須依賴國外技術，并不能做到一個技術世界領先的境界，起碼是激光器這個最為核心的方面。企業的核心競爭力必須從“技術領先”以外的方面獲得，這尚需要學術界、產業界以及政府艱苦卓絕的努力。
在技術不能占據優勢的前提下，企業在市場如何準確定位呢？這就要求我們要從核心技術以外的方面去挖掘支撐企業發展的新優勢，并將這些優勢培養成為企業的核心競爭力。這將是當前中國激光企業發展的必由之路。
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產業潛在優勢
瞄準一個有潛力需求的行業，扎實研究整個行業的需求細節，量身定做最適合這些行業的加工系統，全面為這個行業考慮，做出滿足某些特殊領域需求的產品是企業發展的新思路。
★在公司技術能力差不多的情況下，突破傳統，開拓激光應用的新方向，是目前激光市場優勢的一個重要方面；
★探索激光應用的新領域需要在長時間的激光材料加工實驗實踐中去總結，多了解某些行業用戶認為特別有價值的專有技術。對應用技術開發并且將之商業化也是目前發展優勢之一；
★在某個行業某種材料或者工件掌握一種特殊的加工手段和應用技巧，也將成為一個企業的核心競爭力。
政府應該把這些優勢作為一種戰略來引導，企業自身也應把其當做核心競爭力來規劃。多數企業對這些優勢的利用還是被動的、偶然的，把大量的資金或者人力物力投入激光器技術領先的方向上。這不僅轉移了這些激光企業的工作重點，分散了有限的資金且難以有所作為，浪費了快速發展的機遇。
我們的重點應該放在追求開發激光器的應用潛力，這才是根本。 華工工程激光走出了這一誤區，瞄準鋼鐵行業，率先開發激光毛化技術，在國內外開創了激光應用的新方向。
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系統集成優勢
能夠面向行業應用，組織合適的資源，集成符合市場需求的加工系統，這就是系統集成優勢。
目前一些企業的控制系統過于繁瑣，操作繁雜。簡化系統，使激光設備小型化，簡單易操作，客戶使用方便，是未來國內激光發展的一個重點。只有充分了解客戶需求，才能集成出真正適合整個行業使用的系統 。
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規模生產優勢
將成熟的或者符合當前市場需求的產品實施標準化批量生產，以獲得規模優勢，也將是國內激光企業一個不錯的選擇。
國內在工業激光方面產值最大的深圳大族激光在激光標記項目上就是規模優勢的一個集中體現。 規模生產優勢是以產業潛在優勢和系統集成優勢為基礎的，沒有適應于任何行業的所謂通用機型或者標準機型，離開具體的行業應用以及個性化的系統集成，僅從降低成本需要而實施批量生產只能說是簡單的粗制濫造，沒有用戶會歡迎這種產品。
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市場網絡化優勢
市場網絡的建設和成熟需要較長的時間。市場網絡的覆蓋區域與運行機制是一個企業的最為重要的競爭力。
目前武漢地區激光企業在國內市場網絡覆蓋面比較大，這也是武漢地區激光產品享譽全國的原因。下一個爭奪的重點將是亞洲、中南美洲、東歐、中東等地的市場網絡覆蓋。
市場網絡的硬件投入是一個很快的過程，但是市場網絡的運行機制需要一個較長的時間磨合和成熟，并要贏得企業內外部的認同感。
國際合作中應注意的幾個問題
正是由于中國市場激光的快速發展和客戶群體對激光設備的需求增長，國外的一些激光企業也看好國內市場，使得在最近幾年內國外激光公司紛紛進軍中國，如德國Trumpf、Jenoptik、Limo和美國的Coherent（包括收購的Rofin）、Nlight和Spectra Physics，掀起了中國激光公司與國外激光公司合資合作的熱潮。
目前，激光產業正處在一個更新換代的階段，傳統高耗能的燈抽運固體激光器和軸快流CO2激光器已經即將被淘汰。國內的激光企業也渴望引進新的技術產品。與國際合作，把國外成熟的產品引進國內，不需要太大的資金投入研發就可以直接更新自己的產品，這是一個不錯的選擇。
但在和國際接軌的同時也會存在風險。如何在國際浪潮中既能占據先機、打穩基礎，又能使得本地區激光產業的長期可持續發展，值得慎重考慮。稍有不慎，會導致企業舍本逐末，將以往積累的優勢喪失殆盡。
在合作中，必須根據自身的需要和能力做出取舍，政府也必須從本地區激光產業的產業鏈構建和可持續發展的高度實施管理與調控。
合作中可能存在的問題
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沒有技術儲備，市場定位盲目
誠然，目前國際先進的新型激光器將代表激光應用的一個新的方向和趨勢。國內的一些中小型激光企業幾乎在這些新型激光器方面沒有進行基礎研究、人才和生產技術儲備。若盲目引進這些新型激光器進行生產，將會使企業耗費巨大的資金，或者以現有的優質資產交換為代價。
另外，由于對這些新技術不了解，難以進行準確的市場定位，投入和產出將產生較大的問題。致使資金投入巨大、技術與市場嫁接困難。從低位到高位實施嫁接對于自身管理水平、人才儲備等方面也會產生巨大的壓力。操作不慎，容易導致企業內部管理層動蕩或者人才流失，影響企業的正常運行，甚至傷筋動骨，將企業推入一個高風險的境地。
鑒于上述等因素，我們是不是要放棄與回避國際合作？當然不是。
同國際實力較強的公司合作可以讓我們隨時了解國外的激光行業和先進的技術動態，做到知己知彼。汲取國外的先進技術，才能更好的促進自身的發展。在國際合作過程中，激光企業應該充分利用已經取得的優勢，在一個高位，通過政府的資金與政策支持，實施新的產業規劃與布局，把產業鏈的線條清晰起來，盡量避免重復投入與同質競爭。
在技術和產品上，要切合自身的優勢和市場重點，以提高自身產品的穩定性為目的，引進國外已經淘汰或者即將淘汰的技術和產品，這樣獲取技術與實施生產的成本較低。并且這些產品是中國中低端激光加工市場的主流激光器，將在今后較長的一個時間里應用于不斷擴大與更新的中低端市場。這些產品容易在技術和商品化方面做成熟，能牢固地控制住中低端市場。而中低端市場，正是一些小中型激光企業賴以生存和發展的主導市場。
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取得國際合作時，放棄管理企業的主動權
最近5年來，由于市場需求的持續拉動，激光行業前景誘人。企業發展迅速，伴隨而來的是很多企業的內部管理問題，諸如管理模式、投資主體、現金流、企業文化、產業方向、人才流動等凸現出來，多數企業或多或少地出現了這樣或者那樣的內部問題。
應該用一種發展的眼光來看待這些企業發展過程中必然產生的問題。同時，也只有通過自身的努力和調節解決這些問題，企業才能繼續健康地邁向前進。不能依靠外部力量、特別是國際合作伙伴的力量來解決這些問題。
這些矛盾和問題產生的根源是企業的經營理念和市場需求發展相矛盾產生的，依賴不了解企業情況的外部力量解決內部自身的問題，是一種不能正確認識和面對自身問題的表現。往往會事則起反，使企業內部矛盾更加激化，容易導致企業內部力量分化，更加不利于問題的解決。
其次，如果改變自身企業文化，將外部力量或者國際合作伙伴的經營模式和管理思想照搬過來，不僅融合上存在水土不服的風險，而且容易喪失自身。我們應該形成一個健康的組織逐步讓國際合作伙伴的思想融入我們當中，這樣才是主動的。
企業要牢牢把握管理企業發展的主動權，不能在企業碰到問題、特別是內部問題的時候，放棄企業的主動權。
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放棄與國際合作，放棄高端市場，盲目樹敵
目前，激光企業走出國門接觸國際激光高端市場時間較早。對于國際高端激光企業以及市場要有較清晰的認識。立即同這些高端激光企業嫁接實施合作并不現實，困難重重，風險太大。這并不意味著同這些高端企業就沒有了合作的機會。
我們可以利用這些高端激光企業在中國正處在一個推廣的起步階段，急需要同本土企業的協作打開局面的有利條件，通過代理、協作推廣的方式與他們合作。在本土激光企業做好中低端市場的基礎上，通過這個辦法進入高端市場，了解高端市場的特點與商業規則，將是一個簡單易行的辦法。
但本土激光企業在實施國際合作之后，要正確認識競爭與合作是當今市場競爭的主題。客觀處理合作中存在的問題。如果盲目樹敵，容易使自身思想封閉，信息閉塞，從而喪失今后的發展機遇。尊重市場需求的選擇，一切以市場需求出發，廣交朋友，才能為企業發展贏得左右逢源的良好的外部環境。
基于以上分析，政府應該發揮引導作用給予必要的規劃，利用資金和政策，引導本地區激光企業順利實施國際合作，減少合作風險，將本地區激光企業持續保持競爭優勢并實現可持續發展作為重要的戰略目標來抓。
激光企業在新的一輪發展中，需要對自身有更清晰的認識，對自己的競爭力進行必要的規整，對自身內部的矛盾與問題采取恰當的辦法理順，更要對自身的國際合作戰略結合自身的需要進行鑒別和選擇。
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