從加拿大到巴西，從中國江蘇到日本山口，從南非開普敦的羅本島到約旦和敘利亞交界處的難民營，阿特斯陽光電力集團(下稱“阿特斯”)的光伏組件已在廣闊的海外市場安家落戶。阿特斯創辦于2001年，2006年成為中國第一家在美國納斯達克上市的光伏一體化企業。作為光伏行業國際化經營的典范，阿特斯的海外組件銷售和電站開發業務都取得了矚目的成就。未來，阿特斯將繼續為市場提供低成本、高功率、高可靠的光伏產品，推動國內光伏產業盡快實現平價上網，為全球能源轉型提供平準化發電成本(LCOE)最低的解決方案。

作為全球一線光伏企業阿特斯創始人、材料學博士的瞿曉鏵，說話慢條斯理，在接受記者采訪時始終不離開“邏輯”這個詞。

如今，阿特斯已經走過了18個年頭。阿特斯是如何布局海外市場，將超過33吉瓦的光伏組件產品銷售到全球150多個國家。以技術見長、“性價比最高”、“質量最好”、“最受客戶歡迎”(來自IHS Markit報告)著稱的阿特斯將如何把握光伏未來

“卓爾不同” ，布局全球市場

“卓爾不同”是阿特斯的品牌口號，阿特斯在全球化經營和國際市場上的成就與眾不同，請問這是否與您本人在改革開放初期就到海外留學、工作的經歷有關?

瞿曉鏵：阿特斯的國際化之路和取得的成就，與我海外留學、工作和參加社會活動的經歷有關。“卓爾不同”意味著兩點，首先阿特斯一定要做到卓越，同時要與眾不同。但“卓爾不同”不是“卓爾不凡”，因為同行中不乏卓越優秀的企業，但阿特斯是要走自己的路，實現與別人不一樣的卓越，同時也讓別人有路可走。

我1987年出國留學，先后拿到了碩士、博士學位。在校期間學習的半導體物理、材料科學方面的知識、培養的科學研究能力、養成的科學邏輯以及展現科學邏輯的能力都讓我終身受益。同時，在海外參加社區活動的經歷和在北美、歐洲的工作經歷，鍛煉了我的溝通能力，讓我能更好地理解和接受不同國家的文化和觀點，擁有了 “求同存異”的能力，這些對我日后的創業都有很大幫助。

2019年是阿特斯成立的第18個年頭，我想知道，在阿特斯成立初期，您是如何制定公司發展戰略并成功打開海外市場的?

瞿曉鏵：坦率地說，剛開始創業的時候并沒有具體的戰略，只是跟著機會走。自2006年在美國納斯達克上市后，開始考慮制定具體的發展戰略。到了2012年左右，基本形成了體系化的戰略。

第一點是，在制造業務上，阿特斯的戰略是“縱向集成、終端為王”。從布局上看，我們更加偏重后端，這樣的產業鏈配置也更貼近國際市場;第二點是制造業和電站開發“兩條腿走路”的戰略，并成功實施了該戰略;第三點是技術，打造有特色的阿特斯高效太陽能電池和組件產品。

現在綜合來看，公司業務還是以這三個戰略方向為樹干，并在圍繞樹干的一些“樹杈”上發展。基于前面的戰略，我們在2015年并購了當時位列全球前三的美國太陽能電站開發企業Recurrent Energy。到現在收購交易已完成4年了，在美國市場和全球其它主要市場上，阿特斯建立了不可動搖的一線太陽能電站開發商地位，借此形成了厚實的項目儲備，并為全球市場開發項目建立了模板，總體來說這是中國公司在海外并購方面的一次成功嘗試。

全球范圍內，您認為將有哪些光伏市場是值得發力的新增長點?

瞿曉鏵：與往年一樣，阿特斯將繼續堅持一貫的國際化和一體化發展戰略，發揮好公司在品牌、技術、市場渠道和海外項目開發方面的能力優勢，穩健有序地經營。未來發力的市場將會是非洲、東南亞、太平洋島國等新興市場，以打開一片新的光伏“處女地”。由于中東、非洲等地區光照好，同時存在缺電的問題，這些地區都很接近光伏市場的“爆發點”，會在今后的5到10年里成為全球重要的光伏市場。

不忘初心：履行企業家責任

是怎樣的一種機緣巧合讓您結緣太陽能光伏，又決心創辦阿特斯公司的?您創辦這家企業的初心是什么?

瞿曉鏵：進入這個行業，對我而言是偶然的選擇，一生的堅守。1995年，我從加拿大多倫多大學取得材料學博士學位。當時，安大略省電力公司剛剛收購了德州儀器公司的太陽能技術，我加入該公司從事光伏技術研發和應用工作，從此與太陽能結緣。兩年后的1997年，安大略省電力公司把太陽能業務出售給加拿大ATS公司，我隨之到ATS公司工作。后來，ATS公司收購了當時在全球領先的法國太陽能電池公司Photowatt，我被派到Photowatt公司工作。

如果說先前的經歷主要是做專業或者技術工作，在法國工作的最大收獲是激發了我對商業的興趣和在管理企業方面的潛能。我在Photowatt公司的職務是‘亞太技術副總裁’，主管技術、硅材料采購和亞太市場開發。在這個崗位上，我需要全面介入產業鏈的各個環節，涉及采購、市場開發和銷售的前后端工作，并和中國、臺灣、日本、韓國、馬來西亞從事太陽能、硅材料及清潔能源政策工作的同行建立了聯系。這段工作經歷對隨后的創業很有幫助。

三年后的2001年，我決定回國創業。從市場來看，當時還處在光伏產業爆發的前夜，頂多剛剛聽到“光伏文明曙光初露時的第一聲雞啼”。在創立阿特斯時，我的第一個考慮是，是不是到了可以創業的時候?我想，光伏可以造福人類，雖然不見得能賺大錢，養家糊口總是可以的。然后是考慮幾個初步的方向。那時定的方向，或者說“戰略”，一部分是基于自己在光伏行業中已經積累的經驗和人脈，一部分是基于邏輯的猜測， 即市場可能需要什么、市場會怎么走，我的優勢是什么、能力有多少。現在看來，這也就是“卓爾不同”戰略的開端。

談到初心，2003年，當公司業務基本穩定以后，我寫了一個“阿特斯愿景”，叫做“用二三十年的時間，讓太陽能走進千家萬戶，為子孫后代創造一個更清潔、更美麗的地球”。這句話瑯瑯上口，我記得很清楚，因為每年，我們阿特斯人都會背一遍。我覺得“千家萬戶”就是我們的初心。

在業務方向選擇上，創業初期的2001年，還沒有并網光伏市場。所以我當時選的業務方向主要有兩個。一是開發太陽能離網型應用產品。創業初期就已經實現了這一愿望，給大眾汽車公司墨西哥廠提供3.2W太陽能充電器。作為大眾的優先供應商，也為日后打開德國光伏市場奠定了基礎。第二件特別想做的事是，因太陽能光伏特別適合無電地區使用，希望能為這些地區的電氣化做些貢獻。雖然做了嘗試，鑒于市場環境原因，在這方面還沒有太大進展。阿特斯為在約旦和敘利亞交界處的難民營的10MW太陽能光伏電站提供了全部組件，因為太陽能供電，現在這一區域已經變成了自然聚集的小村鎮，這算是實現初心的一部分。但這還遠遠不夠，未來計劃要把這件事做得更好一些。

阿特斯作為全球一線光伏企業，從企業家的角度來看您認為光伏企業應該承擔怎樣的社會責任?

瞿曉鏵：我認為企業要承擔的社會責任主要有兩個。第一是保證與工廠所在地區以及周邊地區實現睦鄰友好，要積極保護環境，實踐“Reuse，Reduce，Recycle”的理念。第二，企業要把心放得更大一些，“達則兼濟天下”，全球仍有13億人沒有用上電，阿特斯將繼續盡力幫助這些最需要電力的人，這也是初心的一部分。在這一領域，不論是阿特斯還是整個光伏行業都做的不夠，這應該是整個行業未來需要努力做好的事情。

光伏未來：性價比是王道

阿特斯一直以穩健經營的風格開展業務，不爭出貨量老大，但在技術創新方面卻敢作敢為。從2015年的多晶黑硅量產，到目前超400瓦多晶雙面酷組件的量產，你們每年都在不斷推出全球最新技術的產品，推動太陽能在全球的平價上網。上周聽說，日本2018和2019年地面電站的FIT補貼都是參照阿特斯日本公司中標的投標價格定的。作為行業技術大牛，從專業的角度來看，您認為未來光伏組件技術的發展趨勢會如何?

瞿曉鏵：簡單地講，我認為晶硅仍是未來太陽能組件的主流技術，晶硅組件中高效組件會占據更大的市場份額。單晶、多晶都是晶硅，本是兄弟，在市場占比上“潮漲潮落”，幾年會有一個周期。比如阿特斯的P5鑄錠單晶技術，具有單晶產品的性能和多晶產品的成本，會有很大的市場潛力。很多技術都同時適用于單晶和多晶產品，單晶、多晶產品將最終在性價比上趨于一致。此外，不同的產品能更好地滿足不同的細分需求，做到互相補充。

我了解到，阿特斯在全球7個國家和地區布局了16家生產制造基地。作為一家生產基地全球化程度很高的光伏制造企業，當前制造業正向著自動化、智能化方向轉型，您認為制造業的轉型升級會為光伏組件制造領域帶來哪些變化?

瞿曉鏵：按照目前趨勢，光伏制造會變得越來越容易，但進入的門檻也會越來越高，光伏產品進一步降低成本一定是依靠制造過程的轉型升級。阿特斯正在進行由工業2.0到工業3.0的轉型，并已基本完成工業3.0框架的搭建，未來會繼續投入時間和資金向工業4.0過渡。我認為政府支持制造業的發展和轉型升級方面很有遠見，這一舉措是提升競爭力的保證，并能引領投資。如政府能實施專項扶持政策，將有助于制造業加快轉型升級的步伐。

2019年光伏發電相關管理辦法和政策出臺在即，未來很可能出現市場導向、競爭配置的相關政策，針對這一改變，請問您有什么看法?針對中國市場，請問阿特斯有哪些規劃?

瞿曉鏵：我認為這項政策的核心是“量入為出”，鼓勵通過競爭降低補貼強度，以既定規模的補貼支持更大的光伏裝機規模，預期目的還包括適時管控裝機規模和補貼規模，避免形成新的補貼缺口，應該說政策出發點、設計和目的之間有很好的自洽性。

新政策需要有待出臺的配套實施辦法。建議盡快在一些省市先試行，以推進全國政策的出臺。在這一政策下，為了支持光伏行業的可持續發展，阿特斯建議要利用好有限補貼，最大限度地提高增量規模，帶動光伏利用投資，促進國家經濟發展。

中國是阿特斯的大本營，也是研發和生產基地。阿特斯在國外的電站開發和投資方面取得了成功，我們也將繼續在國內大型地面電站、工商和戶用光伏領域精耕細作、取得長足發展。