12月18日，濟南“與高新區共成長”科技產業領軍人物獎項發出，18位優秀企業家、12位優秀科研工作者光榮獲獎。濟南高新區建區30年，片區名企名家眾多，在堅持創新驅動、大力發展產業方面，這30位獲獎者各自走過了怎樣的路?為何他們能成長為“領軍者”?

從懷揣兩萬塊開始創業，到投資建設三個廠區，再到籌備企業上市，濟南金威刻科技發展有限公司在濟南高新區的沃土上一步步成長壯大，成為智能制造領域的“激光俠”，董事長蔣習鋒剛剛獲評“與高新區共成長”產業領軍人物。回望創業之路，蔣習鋒說，濟南是國內激光產業重鎮之一，有著很好的發展環境，20年來，金威刻披荊斬棘，不斷突破，若說起秘訣，也許只有兩個字：專注。

白手起家辦企業

拆解對手產品找差距

2000年，蔣習鋒找來兩個合作伙伴準備創業，蔣習鋒本人出資兩萬塊，占了公司30%的股份。他們選擇的創業領域是研發生產刻字機，蔣習鋒負責新產品開發。刻字機要求的技術水準不高，市場競爭激烈，想賺錢并不容易。兩年下來，小團隊好不容易掙了十幾萬，卻因為意見不合而散伙。

蔣習鋒決定尋找新的賽道。

一次參觀展會的機會，蔣習鋒敏銳地將目光聚焦到激光雕刻機上，這也是他第一次接觸激光產業。

“早些年，刻橡膠板都是手工刻的，激光雕刻機出現后取代了人工。激光雕刻機可以刻的東西太多了，橡膠板、紙板、亞克力、布料、皮革、玻璃……”蔣習鋒幾乎是憑借著一種本能想到，激光雕刻機是個新生事物，未來一定有廣泛的應用場景。他像發現了“新大陸”一般心潮澎湃，當即決定，把生產刻字機賺的錢全部用于研發激光雕刻機。蔣習鋒說，他性子比較急，認準的事就立即行動，絕不猶豫，這個性格特征也直接影響了公司后期發展的幾個重要關卡。

2002年，在華信路租賃了一個200平方米的地方，自己身兼產品研發、生產、銷售等所有崗位，開始研發激光雕刻機。新產品的軟件、硬件到外觀設計，他一手包辦。公司只有董事長“孤家寡人”一個，怎么搞研發呢？當時，國內最先進的激光雕刻機每臺售價4.2萬元，蔣習鋒手上只有十萬塊錢，但他很快決定，買一臺回來研究。新機器運抵辦公室，他馬上將其完全拆解，從軟件到硬件摸了個透。經過一番比對，蔣習鋒發現，這款市面上最先進的機器其實還有很多可改進的空間，尤其是在操作軟件和雕刻精度這兩個核心點上。

知己知彼百戰百勝。蔣習鋒對癥下藥，專注提升激光雕機的軟件和雕刻精度，產品性能明顯提高了，蔣習鋒卻把價格定到了競爭對手的一半。

再遇難關

一度想放棄創業

產品性能過硬，價格還便宜，是不是馬上能打開銷路？蔣習鋒滿懷期待準備大展拳腳，然而市場卻兜頭澆下來一盆冷水。

2004年，蔣習鋒在濟南高新區正式注冊金威刻，成為濟南第一家工業激光雕刻機生產企業。“當時，我們的規模還很小，雖然不是剛起步的單打獨斗，也只有七八個員工。小公司沒有知名度，又沒錢打廣告，好產品也賣不出去。公司流動資金還很緊張，最緊張的時候，只能賣了一臺機器后，接著用賣機器的錢去買生產材料。”蔣習鋒說，第一年下來，公司只產銷20多臺機器。到了2005年，前4個月甚至1臺機器也沒賣出去。

蔣習鋒有些迷茫。他是做技術的，不擅長營銷，奮斗了好幾年，有些看不清創業的方向，一度萌生了放棄的想法。

誰知，轉機突然出現了。

當時，金威刻的流動資金緊張，有限的一點利潤都投放在了3721、谷歌、阿里巴巴等網站上，原因是當年互聯網剛起步，網絡廣告的定價普遍比較便宜。“我至今還記得，那是4月23日，公司把最后的一點資金投放給了阿里巴巴，也沒抱太大希望，5月1日，卻突然收到5臺機器的訂單，下訂單的客戶來自美國。”蔣習鋒說，就這一筆訂單不但讓金威刻起死回生，還找到了外貿這條發展路徑。嘗到做外貿生意的甜頭，金威刻在最短的時間內，打通了外貿通道。

2006年，公司出口200多臺雕刻機，一下子有了500多萬元的業績，這更加堅定了蔣習鋒做外貿生意的決心。此后，金威刻陸陸續續把產品賣到全球多個國家，美國至今仍是金威刻最大的海外客戶，近幾年每年為金威刻貢獻約1億元營業收入，而蔣習鋒一手研發的激光雕刻機至今仍是金威刻的拳頭產品，已經衍生出100多個機型。

建立廠區，產品暢銷全球

2007年，400臺；2008年800臺……隨著外貿生意越來越紅火，金威刻的企業規模也越做越大。在蔣習鋒看來，最近這些年，金威刻能夠發展得這么順利，靠的是質量、品牌和誠信的支撐，“這些年來，凡是與金威刻合作過的，金威刻從沒有因為產品的問題丟失客戶。”

2010年，公司總部遷至濟南高新區銀荷大廈。此時，蔣習鋒開始思考一個問題，在他看來，做激光雕刻機，一年最多也就做到2個億，公司想有進一步發展必須要開拓新的領域。2015年，蔣習鋒再次調整戰略，決定進軍激光切割金屬市場。當時，激光切割機的核心部件激光器實現了國產化，國產激光器的性能一點不比進口產品差，而價格要低得多。這一轉變讓金威刻再次推出了高性價比的產品，將仍然沿用進口設備、售價高居不下的同行逐步擠出了市場。“濟南的機床加工產業實力雄厚，這一產業基礎支持了本地激光企業做大做強。我們抓住金屬切割機的機遇，現在產品銷往全球180多個國家和地區。”蔣習鋒說。

隨著規模越來越大，生產需要更大空間，金威刻有了自建廠區的需求。2013年，濟南高新區為金威刻提供26.5畝土地建廠。2018年，金威刻又拿地30畝，建設另一個廠區。有了自己的生產基地，金威刻的發展更快。2015年開始，金威刻開始進軍國內市場，如今，國內市場已占公司總營收的30%以上；2018年起，金威刻的智能激光切割裝備全面發展，迅速成長為國內智能激光切割市場銷量前十的企業，成為中國北方激光行業的“標桿企業”；到2020年，企業營收達到了8個億。

專注于激光裝備的研究，蔣習鋒總能捕捉的機會。今年5月，金威刻在全球首發3D智能云激光雕刻機。這款3D智能云激光雕刻機，由金威刻自主研發、跨界打造，是國內首創專為教育和創造而設計的新型激光設備—智能云激光雕刻機，填補國內市場空白。以前，激光企業都是把設備賣給生產企業，從來不面對終端消費者，這款3D智能云激光雕刻機體積小，只有一個按鍵，可以處理木板、皮革、金屬、玻璃等諸多材料，專為家庭或學校的DIY設計而開發，未來，人們可以用這款智能云激光雕刻機進行各種創作。為了推廣這款新產品，金威刻還在國外社交網上直播賣貨。

今年，金威刻再次在高新區拿地130畝，建設第三個廠區。這一次，他瞄準了激光技術在新能源領域的應用。“當前，國家大力提倡生態優先、綠色發展，新能源風口是萬億級別的，我認為，未來激光產業的增長點就在新能源領域。”蔣習鋒告訴記者，基于這個觀點，公司在深圳布局研發中心，招引高端人才，專門針對新能源應用而開發新產品。今年年底，這款新產品就將有3臺交付給客戶。

從創業第一天開始，蔣習鋒就極端重視研發。公司近18%的員工是研發人員，每年投入技術研發的費用約占銷售額的5%，公司具有每年開發5種以上新產品的能力，產品性能始終處于行業前端。時至今日，每一款新產品的研發，從最初的立項，到軟硬件設計，到流程圖設計，再到出模板、測試…所有關鍵節點，蔣習鋒都親身參與。他說，創新永遠是企業的不竭動力，要想在未來發展中占據一席之地，必須不斷加大研發，不斷推出自己的成熟產品。

當前，金威刻已經成為山東省瞪羚企業、山東省專精特新企業、山東省技術創新示范企業，是同行業中機床配套最齊全、最智能的激光裝備企業。為了適應未來智能化生產的要求，公司計劃新建占地10萬平方米的智慧工廠，并同步開啟上市準備工作，推動公司走上發展的快車道。