光纖是一種利用光在玻璃或塑料制成的纖維中的全反射原理而達成的光傳導工具。目前廣泛運用于通信領域、醫學領域、傳感器領域、藝術領域、井下探測領域等。中國的光纖技術目前已經得到了長足的發展，但是其配套領域，特別是涂料領域還有待加強。 

       武漢目前是國內第一大光纖生產基地，武漢每年的光纖產量已達到3500萬芯公里，占全國產量的40%。但與之形成對比的是，每年所需約200萬噸涂料，全部從江浙、北京和國外采購。 

       據武漢某光纖公司人士透露：“早在2008年，就曾經試用過湖北省化學研究院生產的光纖涂料。但由于顆粒較大、雜質較多，最后沒有選用。”而武漢某光纖研究所研究員則表示：“我們從80年代就研究光纖涂料，生產線投入了上千萬元。如果滿負荷生產，可以滿足本土涂料需求。”為什么會出現兩種聲音？ 

       在世界光纖涂料領域做的最出色當屬帝斯曼，其目前占擁有80%左右的市場份額。據了解帝斯曼能占據第一主要依靠三個方面：第一，技術領先；第二，帝斯曼將研發的創新與市場相結合，帝斯曼無論在海外市場還是國內市場都特別注重客戶需求，為其提供相關的有價值的產品。第三，是注重服務。 

       目前中國的光纖涂料企業在技術上已經完全能夠滿足需求，但是為什么沒有贏得市場呢？主要就是忽略了客戶的個性需求與服務。要解決這個問題要從兩個方面入手： 

       首先是涂料企業：涂料企業在做好技術研發的同時，也要滿足客戶的個性化需求，不能為了做產品而做產品，在做好產品的同時也要做好服務，只有這樣才能贏得市場。 

       其次光纖企業：光纖企業應該給出機會，目前國內涂料在技術上已經沒有難點，但工業生產中一般需要1-2個月的磨合期是很正常的。