“互聯網+”行動計劃和“中國制造2025”戰略的提出，讓光通信行業看到了廣闊的市場前景，同時也帶來了走出產能過剩泥潭、實現轉型升級的重大機遇。
4月28日，在“中國纖•纜全球”烽火新一代光纖光纜產品發布會上，烽火通信副總裁藍海向筆者表示，烽火不再走制造業以前走過的規模巨大、重復建設、簡單復制、效益低下的老路，將更加關注“不斷挖掘光纖光纜潛力，造福全人類”，公司將以以用戶為中心，創新技術研發，打造頂尖產品，找到新應用場景，做大做強。
政策利好，產業獲新引擎
關于“中國制造2025”，藍海說，這個國家頂級規劃的出臺，對產業來說，好像打了一針強心劑；對企業來說，意味著自己前行方向是正確的，所處行業是有未來的，現在敢于大力投入了，可以放心去突破關鍵核心技術了。
說起“互聯網+”風口，他表示，光纖通信是信息高速公路，互聯網+各行各業是應用，是信息高速公路上跑的各種各樣的車。若路不修起來，或路修得不是足夠寬，車越多就越跑不起來。
目前信息網絡建設速度有些跟不上人們的需求。完成信息通信基礎設施的鋪設還需要一個過程，但這個過程又是很快的，因為我國信息通信基礎設施提供能力很強，光通信產能足夠。
伴隨新一輪技術、產業變革浪潮掀起，全社會有提高帶寬的訴求，這對包括烽火在內的整個產業鏈是個好消息。有需求，就會拉動建設。在“寬帶中國”和“一帶一路”等政策的推動下，產業鏈的各方都在共同期待構建更大容量、更低成本的光通信網絡，超100G及400G傳輸網絡對光纖的新需求，接入網和干線網絡對便于施工且能適應于特殊環境的光纜需求，以及其他應用于特殊場合的光纜需求對光纖光纜廠商提出了新的挑戰，也帶來了新的機遇。
用戶至上，打造極致產品
“有別于以前開發產品是為了實現某個技術，現在企業每一分錢都來自用戶，烽火通信非常強調互聯網思維，把產品做到最極致，給客戶最滿意產品，甚至超越其想法，逐漸成為烽火通信習慣。”藍海表示。
他用隱形光纜研發這個例子來說明公司今昔大轉變。前幾年，光纖入戶受阻，一個重要原因是因為沒有消除市場痛點。在裝修好了的漂亮房子里，穿梁打洞，布丑陋的線，誰都不會歡迎。烽火通信以互聯網思維統領，針對用戶痛點，分析用戶訴求，重新進行產品設計，推出隱形光纜新品。結構透明、肉眼難辨的隱形光纜尺寸僅為900~1500微米，具有高性能抗彎曲和高強度抗拉功能，完全不影響室內美觀，而且材料環保，敷設簡單，可有效提高施工效率，因此一面世便極受歡迎。同時，對安裝隱形光纜配套的膠棒槍也進行了革新，公司研發高級項目經理到一線與客戶反反復復溝通，不斷迭代完善，前前后后試了十幾個版本才最終定型。
30年錘煉，鍛造纖纜定制專家
4月28日，烽火通信集中發布了3LA（低損耗大有效面積）光纖、隱形光纜、FAST（球面射電望遠鏡）動光纜、高海拔耐凍土環境光纜、不銹鋼帶防鼠光纜等新一代產品。藍海表示，新一代指的不僅是技術新，而且是應用新，宣告了公司誓做光纖光纜定制專家的努力方向。
技術新的一個主要表現是，烽火通信在拉絲工藝方面從一步法探索出二步法并發展到現在的三步法，針對400G傳輸網絡所開發的低損耗大有效面積光纖，采用業內首創的VAD+PCVD+OVD三步法專利技術，傳輸距離提升高達75%；拉絲速度達到極限的2900米/分鐘，烽火創造出來的這個技術，在全球占領先地位；把混合工藝運用到光棒的制作中，即把幾類光纖的優點集中到一種光纖中來，這樣既解決了光纖損耗下降問題，又把光纖有效面積做大，還把光纖的抗彎性做得更好。
藍海認為，包括光纖光纜產業在內的中國制造業，重復建設現象嚴重，規模巨大，但是只愿意把大量的資金投在產業規模的簡單復制上，不愿意投在基礎研發和技術創新上，過分同質化競爭造成經濟效益不好，產品無特點，世界頂尖級的產品難以研發出來。烽火不愿意走這種老路。簡單復制產品很容易，簡單的產能復制做的是同一個東西，一旦出現需求下滑，一大波企業就會倒下，最終全行業受損。與之相反，美系日系企業經歷過經濟大蕭條，有過產能過剩帶來的切膚之痛，對產能擴張非常謹慎，更聚焦基礎理論研究，如對光纖光纜需要的材料的研究，對核心工藝的研究。這也是烽火要做的事。烽火早已成立國內首個光纖光纜基礎研究室。
所謂應用新，指的是傳統用別的技術解決的方案，逐步通過光纖光纜研發定制，走向適用于新的場景。比如專門針對國家天文臺定制開發的FAST動光纜，因為望遠鏡要收集海量數據，以前是用很粗的電纜解決，如用光纜則要對其技術參數進行定制化設計，烽火FAST動光纜反復彎曲次數高達10萬次，能在反復彎折過程中傳輸信號且保持光纖衰減穩定性。
藍海表示，走得多看得多經驗才多，是30年的沉淀和錘煉鍛造出了光纖光纜定制專家。中國幅員遼闊，緯度跨度大。往北，極寒地區氣溫達零下40度；往南，極熱地區氣溫高達零上40度。這為我們走向全球提供了很好的訓練場，烽火高海拔耐凍土光纜和不銹鋼帶防鼠光纜是高原凍土環境下應用的高寒耐凍土光纜和應對鼠咬的特殊光纜，可有效解決運營商在嚴苛環境下鋪設光纜的難題。過去烽火承擔了國內最惡劣環境、最苛刻條件的項目，這恰恰是驗證各種特殊應用場景的很好機會。
海外拓展，光耀中國品牌
“相比國內同行，烽火在海外的一個優勢是產品線長，采取安營扎寨的正規軍打法，在許多國家設立常駐辦事處，打自己品牌直接面向客戶。現在沃達豐、德國電信、西班牙電信等跨國運營商都是烽火的客戶。”藍海說，“當年進入歐洲市場時，難度很大。從有意向到最終進入德國電信，后者對烽火整整考驗了三年，檢驗是全方位的，制造、設備、產品是理所當然涵蓋在內，另外對勞工是否有歧視、是否符合相關環保約定、在國內是否依法納稅等軟實力也要考查。不過，只要入圍，意味著收入大，可同時在德國電信業務遍及的全球多國供貨。”
他分析，海外市場全球對光纖光纜的年需求量超過1.5億芯公里。中國光通信企業真正走出去是最近5、6年的事，由于基數小，所以增速高，烽火連續5年出口銷售額成倍增長，但在全球占比還不高，還有巨大增長空間。雖然烽火出口光纖光纜占全球份額尚不大，但在國內同類企業中處于遙遙領先地位，排名第一。2015年烽火海外光纖光纜銷量可能超過500萬芯公里。
藍海表示，在出海面臨的難題中，項目融資問題越來越多，這也是亞投行成立的初衷之一。如果能把融資問題解決好，將為中國企業大步走出去，打下更好基礎。
同時，他提醒同行，海外戰略要量力而行，不是所有企業都已具備走出國門的條件；好品牌的獲得不容易，不能再蹈其他行業覆轍，出去一定要靠質量和品牌，不能追求短期效應。那樣做，傷害的不是一家企業而是整個中國企業。
創新變革，新烽火在路上
烽火通信此次新品發布意義深遠，標志著烽火通信面向新一代傳輸需求的光纖光纜已通過實際驗證，步入成熟商用階段，也標志著烽火通信近年來的管理變革、轉型升級獲得了新的突破。但是烽火通信所求顯然不止于此，藍海透露：
——“基于組織績效提升的管理變革今年轉入第二階段，第一期變革形成了面向產出的作戰單元，下一步將更加強調預算下沉，進一步落實到最基層的單元里面去。把‘發動機’裝在員工身上，員工的付出與獲得形成捆綁關系。”
——“烽火已經進入發展快速車道，所謂圈地為王，把利潤和規模看得同等重要。”
——“烽火產品線在不斷延伸，在互聯網思維的沖擊下，將更加強調客戶導向、用戶體驗，同時也在積極孵化具備互聯網特點的產品。”
——“近幾年終端事業部發展迅速，它推出的智能網關、機頂盒等產品，面向千家萬戶。2014年，烽火通信終端產品出貨量同比增長400%，再創歷史新高，在網應用設備突破1500萬臺，在業界位居前列。”
——“下半年我們還將陸續發布基于信息化大市場的解決方案，智慧城市、云計算、大數據、網絡安全等未來看好的領域我們將會有大投入……”
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