近年來，燈具市場風云變幻，新技術新品牌不斷涌現，做不好營銷推廣可能很快就會淪為競爭中的“炮灰”。燈具按照用途不同可分為家居燈和工程燈兩大類，而大眾眼中的燈具普遍是家居燈，但事實上工程燈具在整個燈具市場上已經能夠占據半壁江山，而且未來發展的勢頭強勁，值得燈具企業用心開發產品和培育渠道。

燈具市場細分化業內場看好工程燈市場

行業起步階段，燈具就是燈具，企業是生產出來就向市場賣，不用關注買主到底是誰，可是隨著市場的成長，企業需要對市場進行細分，給自己的品牌進行定位，是做工程燈還是做家居燈，要應用什么先進的發光技術，賦予企業怎樣的品牌文化等。

僅僅燈具生產企業把產品細分其實還不夠，消費者不是直接去接觸廠家，而是接觸燈具流通企業，也就是各大燈飾賣場，所以燈飾賣場更需要把市場細分化。其實這一點早已經被明智的企業發現，2012年首都最大的燈具賣場北京十里河燈飾城工程燈大樓開業，無疑是2012年燈飾行業頭號新聞，這也意味著燈飾流通企業開始把工程燈作為一個獨立的品類來重點經營。

據悉，十里河燈飾城自2000年開業以來，從一萬多平米的小市場起步，年銷售額已達5億，成為國內規模最大、品牌最多、品類最全、服務最優的燈飾專業賣場，被命名為“中國精品燈飾第一城”。十里河燈飾城工程燈大樓建成后，市場經營面積將達10萬余平米，商戶超500家，從業人員3000多人，成為中國乃至全球最大的燈飾專業賣場。

工程燈與家居燈，不管在產品用途和產品特點上都有很大不同，作為一個獨立的品類來經營算是步入正軌，十里河燈飾城工程燈大樓是全國首座工程燈大樓，之后工程燈獨立經營的形式在業內被普遍效仿，今年某大型家居賣場進軍燈具流通領域，也沿用了這一經營思路。同時說明業內對工程燈市場普遍看好，大家都想來分一杯羹。

燈飾城決心向公益工程燈市場LED唱主角

由于LED照明具有耗電少、體積小、壽命長等優點，被冠以“綠色照明”稱號，成為國家推進節能環保事業的首選產品。從近兩年世界LED市場表現來看，LED已經迎來了大范圍的增長期。我國對LED推行力度空前強大，出臺了各項補貼政策，以及加快戶外LED照明改造工作推進，使得LED出現了短期爆發式增長。

據業內人士透露：“在工程燈選購方面，只要稍加解釋，一般客戶都會選擇LED燈具。一方面LED燈具確實在節能環保方面表現不俗，另一方面國家也出臺相應政策對LED燈具進行推動，與此同時燈飾流通企業也在積極傳播LED燈具優勢。”在LED燈具推廣方面比較突出的十里河燈飾城，在工程燈大樓設立了LED產品專區，并常年開展多種形式的節能文化宣傳活動，如“回收廢舊節能燈我們在行動”公益行動，以多種形式傳達綠色照明理念。