世界光伏看中國，中國光伏看江蘇。江蘇賽拉弗光伏系統有限公司（簡稱“賽拉弗”）總部位于江蘇常州市。2011年，公司成立伊始，適值整個光伏產業“寒冬期”，行業面臨深度調整，市場普遍不景氣。成立八年來，賽拉弗堅守創新為基、客戶為要，逆勢走出了一條超常規發展“上揚線”，全球產能由企業成立初期的70MW增至5000MW，以70倍增幅實現“指數級”發展，成為世界領先的光伏產品制造商，并于去年入選“中國組件出口25強”。近期，賽拉弗公司總裁李綱接受中經社分析師專訪，前瞻光伏行業市場的未來，分享賽拉弗領先行業的“創新密碼”。

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迎來市場化春天，中國光伏世界級競爭力初顯

中經社：光伏產業是我國具有國際競爭優勢的戰略性新興產業。近年來，我國光伏產業在技術側和市場側呈現哪些新趨勢和新特點？去年我國“531”新政促使光伏產業加速降價，實施一年來對光伏企業走向世界有哪些影響？

李綱：在政策引導和市場需求雙輪驅動下，我國光伏產業快速發展，光伏發電應用市場逐步擴大。數據顯示，“十三五”期間年均裝機增長率達75%，截至2018年底，我國光伏發電累計并網容量已達1.74億千瓦，連續六年位居世界光伏裝機第一大國。從技術側和市場側看，我國光伏行業已迎來市場化春天，具有世界級競爭力。

從技術側看，我國光伏產業經過十幾年的快速追趕和發展，產業規模迅速擴大，產業鏈各環節市場占有率多年位居全球前列，為全球光伏制造大國。如2017年我國多晶硅、硅片、電池和組件等產業鏈主要環節的全球市場占比分別達55%、83%、68%和71%。從研發、成本競爭力、產品品質與投入能力等多個維度衡量，光伏產業已成為我國可參與全球競爭的優勢產業之一。

從市場側看，當前全球光伏行業呈現從中心化到去中心化、從單極到多元的轉變，整個行業逐步擺脫歐洲、中美等單一、少數國家主導的局面，走向多元化階段，新興市場興起，中國光伏企業將充分受益于海外市場的蓬勃發展。

與此同時，受去年“531”政策的影響，中國光伏各產業鏈價格均加速下跌，2018年電池片與組件價格均下降30%到40%。電池效率也在加速提升，光伏電站系統成本大幅降低，光伏發電的經濟性更加明顯，在相當比例的海外國家已經實現平價，這就使得中國光伏在海外，尤其是歐美、澳大利亞等人力成本較高的地區更具競爭力。

可以說，“賽拉弗”是中國光伏行業一路走出“寒冬期”迎來“市場化春天”的見證者和親歷者。

“賽拉弗”成立初期，當時整個行業“寒風凜冽”。成立八年來，我們始終堅守創新發展，始終堅持以客戶為中心，逐步發展成為一家集研發、生產、創新和銷售于一體的光伏企業。全球產能由初期的70MW增加到5000MW，以8年70倍的增幅實現“指數級”發展，產品在全球40多個國家大規模應用，被彭博新能源財經列為一級組件供應商，也是DNV GL認定的頂級組件商。2018年，賽拉弗入選“中國組件出口25強”，在墨西哥市場和澳大利亞市場表現尤為搶眼。

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產品創新疊加應用創新，努力打響世界品牌

中經社：近年來，賽拉弗持續走在行業前列，連續8年實現“指數級”發展的優勢是什么？公司產品和服務形成了哪些創新特色？

李綱：一直以來，賽拉弗都以產品創新為基，專注于技術創新和新品研發，以客戶為中心，提供定制化服務，持續走在了行業前列。作為一家成長中的企業，賽拉弗每年將公司利潤的10%投入研發，并于2017年成立了全球領先的光伏實驗室，獲得諸多國際知名第三方機構權威認證，目前已擁有光伏技術和工藝專利超過100項。

在產品創新上，針對不同應用類型，賽拉弗推出了標準產品、創新產品和智能解決方案三大產品線，精準對接客戶需求和應用場景要求。其中“創新產品”產品線精準定位客戶需求，開展定制化服務，是賽拉弗的優勢與特色所在。

作為“創新產品”產品線的代表，日食（Eclipse）系列是全球第一家通過TUV SUD認證的切片疊瓦技術高效組件，并實現了量產。經過優化和創新，日食系列組件的研發不斷迭代，目前量產的72片版型單晶組件功率已達410W，組件轉換率20.16%；多晶組件功率達370W，組件轉換率18.19%。搭配HIT高效電池片，單晶72片版型日食的輸出功率可達500W。

不僅兼顧高可靠性與高轉換率，日食系列組件的外觀精美，滿足客戶對美觀的追求，特別是高端商業綜合體和高級住宅區。日食組件已在一些高效應用場景中推廣應用，如匯集行業尖端技術的領跑者項目。2018年，國內最大的疊瓦組件地面電站——5MW寨河苑光伏電站在河南濟源并網發電，此項目全部采用賽拉弗日食組件，為國內首個疊瓦組件地面電站項目。賽拉弗還在常州總部工廠建立了1.5MW日食屋頂分布式電站，這是目前全球最大使用疊瓦組件的屋頂項目。

刀鋒（Blade）系列組件也是賽拉弗極具代表性的明星產品之一，其集成了先進的半片技術，運用高精度激光切割工藝，將常規電池片一分為二，使電池片電流減半，有效降低了組件內部損耗。同時，由于半片電池片間隙增多，多次反射后將有更多陽光被吸收，極大提升了組件的輸出功率。相比于傳統設計的組件，刀鋒系列組件有更低的電流和串聯電阻，有效解決了系統失配、內部損耗和陰影遮擋等問題。

賽拉弗的多款“創新產品”在今年的日本PV EXPO展會和德國慕尼黑太陽能技術博覽會上獲得業界高度認可。6月4日，賽拉弗將在第十三屆（2019）國際太陽能光伏與指揮能源（上海）展覽會暨論壇上推出最新研發的高效光伏組件產品。

隨著技術成熟和市場拓展能力增強，賽拉弗也在不斷創新營銷思維，推出了一系列創新應用產品。與國內多數光伏企業以“光伏+”農業、漁業等模式投產擴產不同，賽拉弗采取差異化策略，成立“+光伏”項目小組，創新產品應用，提升產品附加值，優化客戶體驗。

去年以來，賽拉弗與澳洲畜牧局合作，給當地的牛設計了一款可供GPS定位發電的項圈，在項圈上安裝一塊很小的高效組件，讓項圈電池沒電時繼續發電，幫助工作人員追蹤牛的位置。不僅如此，通過分析牛群聚集路線圖，工作人員還可以分析牛群喜歡吃哪種草，哪種草可以使牛長得更壯，實現智能化養牛，這些都是創新產品應用帶來的價值。

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加速分布式布局，融入世界舞臺

中經社：我們注意到今年起賽拉弗加速全球市場布局，新建制造工廠，其中有什么考量，將在哪些地方重點布局？

李綱：賽拉弗是一家墻里開花墻外香的公司，國際化較早，主營業務長期布局在海外，近年來在一些國家和地區的市場份額逐年攀升。去年6月，我們給烏克蘭最大的單體電站供應組件，目前已順利投產；在東南亞新興市場，去年11月賽拉弗在越南簽署了兩個光伏電站項目總計80MW的供貨協議。放眼全球市場，謀劃和推進分布式市場布局，有利于更好地鞏固和拓展市場，融入世界舞臺。

同時，基于現實考量，不僅電站終端在走向分布式，組件制造也要實現分布式發展。當前，組件價格越來越低，其他方面的成本占比開始凸顯。比如運費，以前國際油價便宜，運費在整個成本占比很低，但現在運費占比達到5%-8%，且仍呈上升趨勢，讓賽拉弗不得不關注組件的運輸成本，加快全球市場布局。

目前在國內市場上，賽拉弗今年在山西增建了1G瓦的半片常規組件及半片雙面組件生產基地，現已正式投產；伴隨著我國“一帶一路”倡議的推進，賽拉弗把目光瞄準光伏產業新興市場，加大海外市場布局的力度。今年賽拉弗將攜手南非工業發展公司（IDC）共同投資建設500MW太陽能電池片工廠。該工廠是非洲大陸首個太陽能電池片工廠，設于南非伊麗莎白港Coega工業開發區，計劃于2019年三季度投入運營，賽拉弗還計劃投資200MW高效半片組件產能，屆時賽拉弗南非的組件產能將達到500MW。不僅如此，賽拉弗在印尼也有相關電池產能制造計劃。當前，全球光伏市場快速增長，我們將緊緊抓住“一帶一路”倡議所帶來的發展機遇，持續強化海外市場布局。