2013年10月29日至11月1日，第十四屆中國國際公共安全博覽會(CPSE)在深圳會展中心隆重舉行。北京和普威視光電技術有限公司作為領先的激光夜視、紅外熱成像專業制造商和行業解決方案提供商，攜全新系列產品及相關夜視技術亮相深圳會展中心。

　　和普威視營銷總監于燕青在安博會期間接受了中國安防行業網的采訪，探討了安防行業發展的現狀以及趨勢。

　　采訪對象：于燕青(北京和普威視·營銷總監)

　　一、2013年，貴公司有哪些新產品或新技術，這些新產品有哪些獨特之處？

　　于燕青：在即將過去的2013年里，我們公司在新技術,新產品方面投入較大，又獲得了多項新的技術專利。。激光夜視方面，我們擁有數字式隨動變焦、激光勻化、激光強光抑制攝像等專利技術;紅外熱成像方面，我們擁有自主研發的遠距離變焦熱成像、核心圖像增強處理算法、智能溫度分析等專利技術。此次安博會，我們公司展出的新產品有TRC三波段激光熱成像攝像機、軍警用槍瞄熱成像、具有測溫報警功能的紅外熱成像以及軍用多功能智能車載云臺等多個新產品及技術。

　　二、請為我們分享下今年企業的發展的亮點和增長點，取得哪些成績？

　　于燕青：今年我公司產品在國家多個重點項目中得到采用：天安門廣場安保、新疆邊防、中吉反恐演習、國家海洋局、北京西水東調、第十二屆全運會、山東人防、鄂爾多斯森林防火、京藏高速、勝利油田等多個行業領域，獲得了眾多客戶及相關行業領導的一致好評。公司自身的發展壯大與社會治安的穩定程度息息相關，公司秉承著“誠實做人，踏實做事”的原則，為維護社會治安的穩定獻出自己的微薄之力。同時，也會積極帶動一大批企業單位關心支持社會治安工作，樹立安防榜樣。

　　三、目前貴公司所處行業市場狀況如何？經過這幾年的發展，貴公司所處行業的新動向及新需求是什么？

　　于燕青：從古至今，社會穩定都是國家非常重視的問題，而犯罪活動經常夜間發生，所以我們生產的激光夜視，紅外熱成像等設備對于社會安全保障可以起到很重要的作用，可提供24小時不間斷監控。近來來，中國安防產業迅猛擴張，已快速崛起為世界安防產業中的一支重要力量。產業內企業數量不斷增加、資本持續注入，但是企業普遍缺乏創新，產品同質化問題嚴重。由此引起的低價、無序競爭嚴重制約了產業整體競爭力的提升。我公司非常注重產品創新，追求產品技術差異化，提供給客戶與眾不同的產品及服務。例如，今年由我公司生產的熱成像槍瞄系統(為軍隊設備做配套)以及便攜式紅外熱成像等產品打破了國外廠家產品的壟斷地位。為實現公司不斷開拓創新，我們更需要專業性的技術人員及創新型的營銷服務團隊。

　　五、同質化是安防行業一直飽受爭議的看法，您認為企業應該如何做好差異化營銷？

　　于燕青：對于安防企業來說，差異化營銷能幫助企業沖破市場瓶頸，形成自己的品牌影響力，從而提升核心競爭力，在行業中脫穎而出。我們公司在安防一系列行業中重點培養交通、森林防火、軍隊、公安等行業，在這些行業中大展身手。首先，產品差異化基礎，安防產品無論產品外形，功能等都大同小異。企業要實現產品差異化可以從產品的外觀設計入手，設計實用和獨特的私模產品;也可以在原有產品里加入一些新的內容、新的功能、新的附件。其次是推廣差異化，在“好酒也怕巷子深”的當下，有了差異化的產品優勢及技術，企業如何將這些差異化展現出來，就必須利用一些網絡媒體、平面媒體、電視媒體等主要媒介，促進品牌的騰飛，成為企業成功的關鍵。

　　六、貴公司的戰略定位是什么，在技術、運營模式、服務等方面有什么優勢？

　　于燕青：我們公司產品主要定位在中高端，主打中高端產品，同時也生產一些中低端產品。雖然我們公司成立不到4年，但公司員工都有從事激光夜視、熱成像行業10多年的經驗，我們主要的核心力量就是國內最早一批從事激光攝像機研發、市場開拓的那一批人，可以說我們的技術、產品和市場開拓能力都處在行業的領先地位。而且針對不同客戶，我公司可以以迅速做出響應，為客戶定制不同產品。

　　七、請您預測下2014年行業發展的趨勢 。

　　于燕青：目前，安防市場除了在市場規模擴張、業務范圍擴大以外，應用領域也變廣了，安防需求已逐漸從重點區域、重點部門需求發展到全面商業化，民用化。安防行業與當今電子、通訊與計算機和網絡等信息技術的全面發展密不可分的，安防行業會逐漸朝著信息化，智能化，民用化方向發展。我公司也會順應市場發展，研制出更多的社會需要、市場需要、民眾需要的高品質產品。

　　八、2014年，請您談談貴公司的發展策略和主要發展方向是什么？

　　于燕青：公司本著“專注客戶需求，提供優質服務”的經營理念，將持續為客戶創造出更具有價值、品質的安防產品。同時兼顧平安城市，高速公路、鐵路、森林防火、油田、水利等各個領域，在每一個工程項目上發揮最精湛的技術，并提供最優質的服務。

　　九、請您談談對于深圳安博會的預期是什么？對這次安博會有何評價及建議？

　　于燕青：希望通過展會，認識更多來自海內外的安防界的朋友，更好的宣傳企業，提升公司品牌形象，從而推動公司業績提升。此次安博會的規模聲勢浩大，在為期四天的展會上，會有來自全球48個國家和地區的1500余家廠商以及63家世界500強企業，并帶來近8萬種先進的安防技術產品，總體上來講比以往的安博會內容更加豐富精彩了，所展示的產品也更具有專業性。

　　十、參展是企業宣傳推廣的一種模式，請您談談對網絡推廣方面的看法。

　　于燕青：對網絡營銷效果評價實際上仍然是對于網絡營銷正確認識的問題，現在很多人對于網絡營銷的認識還比較片面，往往將網絡營銷等同于網上銷售，或者僅僅認為是對網站的推廣，對網絡營銷功能和內涵的片面理解限制了網絡營銷效果的綜合評價。我的看法是網絡推廣的覆蓋面廣，直接和間接信息擴散廣，可以及時把信息推廣給客戶。