商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。在競爭激烈的激光產(chǎn)業(yè)，聯(lián)盟單位嘉強(qiáng)（上海）智能科技股份公司（以下簡稱：嘉強(qiáng)）像一位大儒，以其獨(dú)特的戰(zhàn)略視角與開源的生態(tài)理念，成為特立獨(dú)行的焦點(diǎn)。

今年3月，嘉強(qiáng)完成了數(shù)億元的B輪戰(zhàn)略融資引入工業(yè)母機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型基金和中車資本等加快公司下一輪高速發(fā)展。公司創(chuàng)始人&CTO李思佳，一位兼具學(xué)術(shù)深度與商業(yè)敏銳度的創(chuàng)業(yè)者，正帶領(lǐng)嘉強(qiáng)智能探索一條“平臺(tái)+生態(tài)”的創(chuàng)新之路。本文將通過深度對(duì)話，揭示李思佳對(duì)智能制造未來的洞察和對(duì)嘉強(qiáng)的清晰規(guī)劃，以及嘉強(qiáng)如何通過開放合作重塑行業(yè)生態(tài)。

01 戰(zhàn)略升維——從軟件到生態(tài)的跨越 

我們賣的不是軟件，而是生態(tài)的入場(chǎng)券。我們一定是以軟件來賦能生態(tài)的。”

李思佳在談及最近這次融資目的時(shí)強(qiáng)調(diào)。嘉強(qiáng)智能此輪融資的核心目標(biāo)，是構(gòu)建一個(gè)基于xEOS操作系統(tǒng)的智能制造生態(tài)平臺(tái)。他將這一平臺(tái)類比谷歌的安卓或蘋果的iOS、小米家居、華為的鴻蒙，旨在整合激光加工頭、機(jī)床、機(jī)器人等設(shè)備的控制系統(tǒng)，打造xEOS操作系統(tǒng)平臺(tái)+xAPP生態(tài)個(gè)性化智造產(chǎn)線新范式，以及A+B+C三位一體解決方案。該平臺(tái)的終極目標(biāo)是大幅提升加工效率與工藝加工擴(kuò)展性，滿足不同下游行業(yè)的規(guī)模交付與個(gè)性定制的趨勢(shì)需求。

xEOS相當(dāng)于智能裝備或產(chǎn)線車間的邊緣大腦，它以一種簡單的方式，將過去獨(dú)立分散的信息節(jié)點(diǎn)接入開放的去中心化模塊化系統(tǒng)，其中包括機(jī)器控制（AT）、信息技術(shù)（IT）和物聯(lián)網(wǎng)（IoT）。xAPP小程序生態(tài)則指的是行業(yè)的差異化應(yīng)用。 xEOS生態(tài)圖 李思佳將這些產(chǎn)品組合比喻成“中央廚房”和各大“菜系”，嘉強(qiáng)針對(duì)不同的行業(yè)應(yīng)用“量體裁衣”，其中在鋼構(gòu)、汽車、鋰電以及光伏等領(lǐng)域得到了良好的應(yīng)用。李思佳表示，2024年作為嘉強(qiáng)智能真正A+B數(shù)控系統(tǒng)+激光頭會(huì)師第一年，軟硬件2in1過萬套的融合一體化解決方案，符合市場(chǎng)需求，從而推動(dòng)切割應(yīng)用APP軟件并持續(xù)擴(kuò)展各種應(yīng)用場(chǎng)景。此次融資主要用于蘇州50畝智能制造基地的建設(shè)，平臺(tái)的研發(fā)、市場(chǎng)推廣等費(fèi)用，同步加速出海戰(zhàn)略，形成“研發(fā)-生產(chǎn)-市場(chǎng)”閉環(huán)。

02 技術(shù)突圍——從代理到自主可控

李思佳的學(xué)術(shù)背景為嘉強(qiáng)智能注入了技術(shù)基因。這位中佛羅里達(dá)大學(xué)博士肄業(yè)生，攜近8年美國硅谷產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)歸國，先是作為美國公司的亞太區(qū)辦事處，銷售激光加工頭。后于2009年成立嘉強(qiáng)，從代理貿(mào)易開始，專注于國產(chǎn)激光加工頭的研發(fā)與生產(chǎn)。隨著技術(shù)的不斷積累和創(chuàng)新，公司在2015年推出了自主研發(fā)的首款智能數(shù)控系統(tǒng)，標(biāo)志著其向智能激光裝備解決方案領(lǐng)域的全面進(jìn)軍。

問及為何選擇轉(zhuǎn)型智能，李思佳坦言，“光機(jī)電和自動(dòng)化軟件深度融合并結(jié)合傳統(tǒng)機(jī)床裝備產(chǎn)業(yè)升級(jí)必須要有軟件，軟件定義制造，產(chǎn)業(yè)極速縱深發(fā)展，但基于開放softPLC的軟件數(shù)控系統(tǒng)一直被德國倍福等外企幾乎壟斷式占據(jù)，價(jià)格高昂。我們必須有自己的系統(tǒng)，并且是操作系統(tǒng)，不是軟件。”

基于此，嘉強(qiáng)從單純?yōu)橛脩籼峁┯布す忸^產(chǎn)品、AT總線數(shù)控系統(tǒng)和ECAT總線硬件IO和傳感器等代表產(chǎn)品，開始朝著開放型總線控制器、云端IOT數(shù)據(jù)采集監(jiān)控大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)等平臺(tái)化產(chǎn)品線轉(zhuǎn)變。“當(dāng)然，這個(gè)過程也面臨了很多挑戰(zhàn)，人員流失、市場(chǎng)變化，差點(diǎn)死了好幾回。創(chuàng)業(yè)都是九死一生。”李思佳苦笑著說。 現(xiàn)如今，嘉強(qiáng)通過持續(xù)創(chuàng)新推出國產(chǎn)軟件，實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的xStudio底層自主可控，逐步從硬件向軟件拓展，從單一產(chǎn)品向平臺(tái)生態(tài)延伸，自主研發(fā)了開放的xEOS嘉強(qiáng)鴻平臺(tái)、智信xChat連接工藝小程序等，用戶可以基于此開放系統(tǒng)，搭載自己適用的智能化方案，就像安卓系統(tǒng)上搭載了各種廠家的各種APP軟件供終端用戶使用，以此形成真正的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

03 開放哲學(xué)——重構(gòu)產(chǎn)業(yè)競爭新范式

不容忽視的是，在國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭下，行業(yè)“內(nèi)卷”成為現(xiàn)象級(jí)詞語，產(chǎn)品同質(zhì)化與價(jià)格競爭等現(xiàn)狀愈演愈烈。在李思佳看來，當(dāng)前激光行業(yè)的競爭已從硬件層面，轉(zhuǎn)向軟件與生態(tài)的較量。他直指某些封閉系統(tǒng)模式的弊端：“封閉系統(tǒng)如同給行業(yè)套上枷鎖，不利于整體創(chuàng)新。”而嘉強(qiáng)選擇開放策略，將軟件開源，允許客戶二次開發(fā)，通過“利他”實(shí)現(xiàn)生態(tài)繁榮。

我們的xEOS平臺(tái)+xAPP生態(tài)，加入了合作伙伴的應(yīng)用手冊(cè)、工藝參數(shù)、調(diào)試參數(shù)，打造一個(gè)激光領(lǐng)域的LaserGPT工藝生成后臺(tái)，以此為不同類型的激光設(shè)備提供開放、靈活、包容的平臺(tái)，便于激光設(shè)備供應(yīng)商自由地定制和適用設(shè)備，輔助更多用戶優(yōu)化加工工藝。這就是生態(tài)的力量。此外，我們?cè)诖蛲ㄉ舷掠萎a(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，也會(huì)注意保護(hù)不同用戶之間的獨(dú)立性和數(shù)據(jù)安全。 智信操作界面截圖 有陽光的地方就有影子。商業(yè)競爭猶如戰(zhàn)場(chǎng)殺敵，有時(shí)生死只在一瞬，尤其當(dāng)外部環(huán)境惡劣時(shí)，便到了考驗(yàn)人性的時(shí)刻。有多少人能夠依舊堅(jiān)守本心？李思佳對(duì)此有自己的感悟，“嘉強(qiáng)一直堅(jiān)守‘嘉言善行·莊敬自強(qiáng)’的宗旨，‘水善利萬物而不爭’，我們會(huì)用開放包容的企業(yè)文化為大家建立一個(gè)生態(tài)，將軟件開源給客戶。我們?cè)缸髯甜B(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雨水、陽光、土壤，提供底層平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)真正的工業(yè)4.0。”

嘉強(qiáng)智能不僅圍繞激光產(chǎn)業(yè)大力進(jìn)行技術(shù)革新，還立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展大局，積極推進(jìn)了智造學(xué)社的落地建成。智造學(xué)社成立的目的在于打造激光及智能制造行業(yè)具有影響力的學(xué)習(xí)交流型社團(tuán)組織。該學(xué)社聚焦區(qū)域本地化，以專家課堂、企業(yè)沙龍和交流訪問等多種形式，搭建企業(yè)和用戶之間“學(xué)習(xí)交流、信息共享、合作共贏”的專業(yè)平臺(tái)，通過深度交流實(shí)現(xiàn)認(rèn)知的突破，深度挖掘行業(yè)多樣化場(chǎng)景需求，進(jìn)而推動(dòng)可持續(xù)的迭代工藝演進(jìn)。

對(duì)話尾聲，李思佳用“利他即利己”總結(jié)嘉強(qiáng)的生態(tài)哲學(xué)。在智能制造的星辰大海中，這位破局者正以開放之姿，攜手合作伙伴共繪激光行業(yè)新生態(tài)。正如他所言：“真正的競爭，是讓生態(tài)伙伴比你更強(qiáng)大。”