品牌感官營銷、品牌形象打造、渠道通路設計、品牌公關、全員品牌營銷、產品組合策略、盈利模式組合、關鍵資源支持、全域全時流量導入
指導價: ¥250000
品牌感官營銷、品牌形象打造、
渠道通路設計、品牌公關、全員品牌營銷、
產品組合策略、盈利模式組合、關鍵資源支持、全域全時流量導入
權益:
①.1萬內送巡回城市分會場商品展示;
②.1萬上送主會場商品展示;
③.3萬內送會議手冊內頁展示;
④.3-5萬送晚宴展示;
⑤.5萬內5場次演講展示機會;
⑥.10萬晚宴冠名;
⑦.15萬巡回城市分會場協辦單位;
⑧.25萬主會場協辦單位,企業代表頒獎嘉賓
紅光獎組委會認為:整合營銷傳播是圍繞一個核心“主題”,采取廣告、公關等多種營銷手段,進行整合傳播活動。
具體到整合營銷傳播全案的邏輯是,就是5W2H,即——
定義問題(簡報解讀);解決問題(調研分析、策略制定、概念主題、創意表現、媒體使用、時間排期、預算分配)。
企業現在在哪(Point A)?背景現狀。
如品牌生命周期-初創品牌、成長品牌、成熟品牌、強勢品牌、衰退品牌;產品生命周期-研發期、導入期、成長期、成熟期、衰退期;顧客生命周期-潛力期、引入期、成長期、成熟期、衰退期……
企業想到哪去(Point B)?品效合一。
如知名度;美譽度;銷售額;市值;市場份額;拉新;留存;促活;轉化;分享……
企業要做什么(Point A→Point B)?具體任務。
如賣給更多增量用戶、讓存量用戶買更多、618活動、雙11、超品日、品類日、歡聚日、數字營銷、社會化營銷、娛樂營銷、體育營銷、節日營銷、熱點營銷、海報、視頻、H5、直播、互動、廣告、公關……
市場分析(行業分析):
競爭對手分析:
服務分析-售前、售中、售后等。
企業自身分析:
消費者洞察:
第一種,消費者是誰(人群畫像)、消費者需求(強相關需求、弱相關需求)、消費者場景(強相關場景、弱相關場景);
第二種,人口統計學、心理描述、品牌/產品使用行為;
第三種,人口屬性、生活方式偏好、消費習慣、關系圈;
第四種,消費者是誰(人群畫像)、生活者洞察(生活形態)、消費者洞察(消費行為);
調研方法:
第一種,邁克爾·波特告訴我們“策略,簡單說就是做和對手完全不同的事,或者用不同的方式做相同的事”,所以,“策略是一種選擇”,比如選擇企業利益點角度、差異化競爭角度、消費者洞察角度等;
第二種,策略通戰略,即,“策略是一種整體規劃”,需要寫明對誰說、說什么、怎么說、在哪說和何時說,具體形式為傳播信息屋(message house);
第三種,傳播的核心工作是“內容生產+顧客接觸點管理”,通常情況是“創意+媒體”,所以,策略可以分為兩部分寫“創意策略+媒體策略”。
王老吉,新概念“預防上火”,大概念“怕上火,就喝王老吉”。
知乎,新概念“知乎上不僅有問題,更有答案”,大概念“有問題,就會有答案”。
天貓,新概念“天貓助力人民實現美好生活向往”,大概念“理想生活,上天貓”。
NIKE,品牌x困難
JBL,品牌x夸張
雀巢,品牌x對比
宜家,品牌x反常
首先,要選好媒體,如微信、微博、抖音、快手、B站、小紅書、知乎、百度、分眾等;
其次,要還運用好媒體的玩法,如熱搜、話題、信息流、kol、UP主、挑戰賽、直播、開屏等;
然后,要做好媒體組合,有節奏的觸達消費者,讓傳播事半功倍。
贏得媒體,創意足夠好,贏得媒體主動報道,讓自來水用戶主動分享。
需要注意的是,根據甲方的需求不同,預算表的制定也不盡相同,有些并不需要在方案中體現,看情況制定即可。
企業戰略訪談、相對優勢洞察、品牌競爭戰略定位,彌清創始人團隊價值觀與企業競爭優勢,梳理品牌戰略定位
市場前沿摸底、研判戰略機會、確立戰略方向,提供品牌建議
品類名、品牌名、定位語、信任狀、品牌故事、傳播策略
品牌概念、品牌形象、品牌格調體系、品牌接觸點管理、空間概念與規范,將戰略目標轉化為品牌價值感知,構建企業由內而外的文化體系
年度營銷企劃、營銷主題與玩法、廣告大片與TVC制作、媒介推廣策略、內容營銷體系,以品牌為綱,對企業營銷4P進行升級,協調營銷各部門實現效率提升
品牌指南、品牌部人才標準、品牌人才培訓、品牌制度建設,將戰略與品牌體系內化到企業中,為企業建立品牌中心和人才標準,實現品牌在企業內部自運轉
品牌愿景與價值體系、商業標識、流程指示、視覺體系、組合傳播系統
產品營銷策略、品牌包裝設計、品牌活動發布,以產品為導向,展示營銷,引入現金流
品牌孵化、商業計劃,商業構想可視化,創始人信念與激情,資本與合伙人資源引入
品牌制度建設、品牌資產管理、以銷售機會為導向,社會化傳播,系統化整合,事件媒介營銷
用戶調研,以人文科學洞察用戶,助力產品與營銷創新
品牌活動策劃,營銷活動策劃,前瞻品牌方法論與營銷工具
創意設計與影視互動,前瞻設計思維與高品質創意精品
品牌形象包裝、品牌活動策劃、品牌營銷推廣,新媒體、公眾號代運營